光伏制造企业出海：4个月打开中东非洲五国市场
行业：新能源 / 光伏制造
市场区域：中东、非洲
项目周期：4个月
客户背景
金华某光伏制造企业，长期从事太阳能组件生产与出口。过去主要依赖传统外贸渠道，如展会与经销商合作。随着海外市场竞争加剧，企业希望通过数字化渠道开拓更多新兴市场，并建立线上品牌影响力。
面临挑战
- 海外市场品牌认知度较低
- 传统外贸获客周期长、成本高
- 缺乏针对新兴市场的线上营销能力
解决方案
为企业搭建海外社媒增长体系，以短视频内容为核心，通过多账号矩阵和本地化内容运营快速建立品牌曝光。
主要执行策略包括：
- 搭建TikTok品牌传播矩阵
- 制作产品演示、安装案例及工厂质检等内容
- 通过本地化字幕与内容形式提升海外用户理解度
- 将高意向用户引导至WhatsApp等私域渠道进行深度沟通
通过持续内容测试和数据优化，逐步提升品牌在目标市场的曝光与询盘转化效率。
项目成果
- 累计获得 300+海外询盘
- 实现 60万元成交金额
- 视频内容日均播放量 稳定超过2万
- 成功覆盖 中东与非洲5个新兴市场
该项目验证了短视频平台在B2B制造业海外获客中的有效性，帮助企业在较短时间内建立海外市场基础
