东莞智能家居工厂：从代工厂到海外品牌的转型路径

行业：智能家居
市场区域：欧美
项目类型：B2B + B2C品牌出海

客户背景

东莞某智能家居工厂长期为海外品牌提供OEM生产服务，拥有成熟制造能力，但缺乏自主品牌与海外市场运营经验。企业希望在保持B端业务稳定的同时，逐步建立自有品牌。

面临挑战

• 长期依赖代工订单
• 缺乏品牌营销经验
• 海外渠道建设不足

解决方案

为企业制定 “B2B稳增长 + B2C品牌拓展” 的分阶段出海策略。

项目分为三个阶段：

第一阶段：B2B获客体系建设

通过LinkedIn、Facebook等社媒平台展示企业制造实力、生产能力及合作案例，主动触达海外品牌商与批发商。

第二阶段：B2C品牌渠道拓展

协助企业建立TikTok Shop与独立站，通过短视频内容展示产品使用场景与功能特点，提升品牌曝光。

第三阶段：直播与内容转化

通过直播内容展示产品细节并进行互动销售，提高品牌转化效率。

项目成果

• 获得 200+海外B2B询盘
• 海外线上品牌曝光 提升300%
• B2C业务 月GMV突破10万元

该项目帮助企业完成从传统代工模式向品牌化出海模式的转型。